お客様からよく以下のようなお問い合わせをいただきます。「ベリア様、ゲートバルブが必要なのですが、見積もりをお願いできますか？」ゲートバルブは当社の製品であり、熟知しております。見積もり自体は問題ありませんが、このお問い合わせに対して、どのように見積もりを出せば良いのでしょうか？見積もりを出すことで、お客様の受注や必要な製品の購入に繋がるのでしょうか？もちろん、これらの情報だけでは不十分です。このような場合、私は通常、「どのようなゲートバルブが必要ですか？圧力はどれくらいですか？サイズはどれくらいですか？媒体と温度は対応可能ですか？」と尋ねます。お客様によっては、「価格だけを知りたいのに、こんなに質問ばかりで、本当にプロ意識がない」と憤慨される方もいらっしゃいます。一方、何も質問せずに見積もりだけを提示される方もいます。しかし、本当に私たちがプロ意識がないのでしょうか？むしろ、私たちはプロフェッショナルであり、お客様に対して責任感を持っているからこそ、このような質問をするのです。確かに見積もりを出すのは簡単ですが、お客様の受注に貢献するのは簡単ではありません。それでは、ゲートバルブのお問い合わせやお見積りの際に注意すべき点を以下の側面から分析してみましょう。
一般的に、ゲートバルブの見積り要素には、形状（オープンロッドまたはダークロッド）、圧力、直径、材質、重量が含まれます。この記事では、ソフトシールゲートバルブについてのみ説明します。
1. 形状：ソフトシールゲートバルブには、ライジングステムゲートバルブとコンシールステムゲートバルブの2つの形状があります。ライジングステムゲートバルブは比較的大きな操作スペースを必要とするため、地上のパイプラインプロジェクトに適しています。バルブステムは上下に動かないため、地下パイプラインプロジェクトに適しています。
2. 圧力：ソフトシールゲートバルブの一般的な適用圧力はPN10～PN16、クラス150です。圧力がどれだけ高くても、ゴムカバープレートは変形します。ソフトシールゲートバルブの使用は推奨しません。
3. サイズ: これは比較的単純で、口径が大きいほど、バルブの価格が高くなります。
4. 材質：材質に関しては、より詳細になります。通常、材質はバルブ本体、バルブプレート、シャフトの観点から説明します。ソフトシールゲートバルブの場合、最も一般的に使用されるバルブ本体の材質はダクタイル鋳鉄製です。バルブプレートはダクタイル鋳鉄被覆ゴム板です。バルブシャフトには、炭素鋼シャフト、2cr13シャフト、ステンレス鋼シャフトなど、多くの選択肢があります。ゲートバルブのグランドは、鉄製グランドと真鍮製グランドとは異なります。腐食性媒体の場合は、通常、腐食性媒体を含まない真鍮ナットと真鍮グランドを使用することをお勧めします。一般的な鉄製ナットと鉄製グランドで十分です。
5.重量：ここでの重量はバルブ1個の重量を指し、これも見落とされやすい要素です。同じサイズのゲートバルブでも材質が決まっていれば価格も決まるのでしょうか？答えはノーです。バルブメーカーはさまざまな市場の需要を満たすために、バルブの厚さを変えています。その結果、材質が同じでもサイズが同じで、構造長も同じで、フランジの外径とフランジ穴の中心距離も同じですが、バルブ本体の厚さは同じではなく、同じサイズのゲートバルブの重量も大きく異なります。たとえば、同じDN100、DIN F4ダークステムソフトシールゲートバルブには、10.5kg、12kg、14kg、17kg、19kg、21kgの6種類の重量があり、明らかに重量が重いほど価格が高くなります。プロのバイヤーとして、必要な製品がどのような動作条件で使用されているか、お客様がどのような品質を求めているか、そしてお客様がどの程度の価格を受け入れられるかを把握する必要があります。当社工場としては、お客様に高品質な製品をご購入いただき、アフターサービスにご満足いただけるよう努めています。しかしながら、市場の需要の変化に伴い、市場シェアを拡大するためには、製品の多様化が不可欠です。
上記の点を分析することで、ソフトシールゲートバルブのご購入についてより深くご理解いただけたかと思います。ゲートバルブのご購入についてご不明な点がございましたら、中発バルブまでお気軽にお問い合わせください。問題解決に全力を尽くしてお手伝いいたします。
投稿日時: 2022年12月28日