お客様から次のような問い合わせをよく受けます。「こんにちは、ベリアさん、ゲートバルブが必要なのですが、見積もりをお願いできますか?」ゲートバルブは当社の製品であり、私たちはよく知っています。お見積りはもちろん問題ありませんが、このお問い合わせを踏まえてどのように見積りを出せばよいのでしょうか？見積もりをどのように作成すれば、顧客が注文を獲得したり、顧客が必要とする製品を購入したりできるでしょうか?明らかに、これらのデータだけでは十分ではありません。この時、私は通常お客様に「どんなゲートバルブが必要ですか、圧力はどれくらいですか、サイズはどれくらいですか、媒体や温度はありますか？」と聞きます。一部の顧客は非常に動揺するでしょう、私は価格が欲しいだけです、あなたは私に非常に多くの質問をします、あなたはどれほど専門的ではありませんか。他の人は何も質問せず、ただ見積もりをくれました。しかし、本当に私たちはプロフェッショナルではないのでしょうか？それどころか、私たちはプロフェッショナルであり、お客様に対して責任を負っているからこそ、このような質問をするのです。確かに、見積もりを立てるのは簡単ですが、顧客の注文獲得を支援するのは簡単ではありません。では、ゲートバルブの問い合わせ・見積りにおいて注意すべきポイントを以下の観点から分析してみましょう。
一般的に、ゲートバルブの見積要素には、形状（オープンロッドまたはダークロッド）、圧力、直径、材質、重量が含まれます。この記事では、ソフトシール ゲート バルブについてのみ説明します。
1. 形式：ソフトシールゲートバルブにはライジングステムゲートバルブとコンシールドステムゲートバルブの2つの形式があります。上昇ステム ゲート バルブは比較的広い操作スペースを必要とするため、地上のパイプライン プロジェクトにより適しています。バルブステムが上下しないため、地下パイプラインプロジェクトに適しています。
2. 圧力: ソフトシールゲートバルブの場合、一般的に適用可能な圧力は PN10 ～ PN16、クラス 150 です。どんなに圧力が高くても、ゴムで覆われたプレートは変形します。ソフトシールされたゲート バルブの使用はお勧めしません。
3. サイズ: これは比較的単純で、口径が大きいほどバルブは高価になります。
4.素材：素材に関しては、より詳細です。通常、材料については、バルブ本体、バルブプレート、シャフトという側面から説明します。ソフトシールゲートバルブの場合、最も一般的に使用されるバルブ本体の材質はダクタイル鋳鉄本体です。バルブプレートはダクタイル鋳鉄被覆ゴム板です。バルブシャフトは炭素鋼シャフト、2cr13シャフト、ステンレスシャフトと多くの選択肢があり、ゲートバルブのグランドも鉄グランドと黄銅グランドが異なります。腐食性媒体の場合は、通常、腐食性媒体を含まない真鍮製のナットや真鍮製グランドを使用することをお勧めしますが、一般的な鉄製のナットや鉄製グランドで十分です。
5. 重量: ここでの重量はバルブ 1 個の重量を指しますが、これも見落とされやすい要素です。同じサイズのゲートバルブでも材質が決まって価格は決まりますか？答えは否定的です。さまざまな市場の要求に応えるために、バルブメーカーはバルブの厚さを変えています。その結果、材料が同じでも、サイズが同じで、構造長も同じで、フランジの外径も同じになります。フランジ穴の中心距離は同じでも、バルブ本体の厚みは同じではなく、同じサイズのゲートバルブでも重量は大きく異なります。例えば、同じDN100、DIN F4ダークステムソフトシールゲートバルブでも、10.5kg、12kg、14kg、17kg、19kg、21kgの6種類の重量があり、明らかに重量が重いほど、価格は高くなります。プロの購買担当者として、必要な製品がどのような使用条件で使用されるのか、顧客がどのような品質を必要とするのか、顧客がどのような価格を受け入れるのかを知る必要があります。私たちの工場としては、アフターセールスを大幅に削減できるよう、お客様に高品質の製品を購入していただきたいと考えています。しかし、市場の需要により、より多くの市場シェアを獲得するには製品を多様化する必要があります。
上記の側面を分析することで、ソフトシール ゲート バルブの購入についてよりよく理解できるようになると思います。ゲートバルブの購入についてご質問がある場合は、Zhongfa Valve にご連絡ください。問題の解決に向けて最善を尽くします。
投稿日時: 2022 年 12 月 28 日